瑜伽室的店主如何在美团上添加自己店的瑜伽课程，以便让客户更好的了解。

更新时间2019-07-04 06:34:47

瑜伽，是属于一种相对小众的运动，随着消费升级，瑜伽是越来越受到欢迎，越来越多的女性更加关注自我形象的完善，如何在人群中体现自己的与众不同，在举手投足间展示自己的独特的女性魅力。

但是，怎么找到一家优质的瑜伽馆，却成为了她们新的难题，而与此同时，瑜伽馆的经营者们，也面临着引客难的问题。

瑜伽是一次心灵的旅程，和普通的健身项目不同，它有一个非常重要的环节就是冥想，所以需要一个清幽的环境，因此瑜伽馆基本上都不是临街的店铺，而是在小区、办公楼里面，这也就意味着，瑜伽馆本身是没有办法带来客流的，要想有客户，就要通过其他的方式引流。

常见的引流方法：

在周边发传单（多数以低价体验为噱头）；在美团放低价的体验券；通过瑜伽馆的工作人员推广（比如说教练发朋友圈）；通过客户推荐客户；

这些手段虽然有效果，但是成本非常的高，大多数的瑜伽馆还是不赚钱，据不完全统计，行业内70%的瑜伽馆都是不盈利的，或者只是微盈利的状态。以我朋友杨雪为例吧，她在深圳南山开了一家瑜伽馆，收费是属于中等偏低的，8888元/年。

 

她说：“一次性买年卡的很少，基本上都是买课时的，一次性买20/30/50课时，大概费用是70元/课。传单、美团来的客户转化率不高，基本上都是看有优惠卷贪个新鲜。被教练吸引来的成交率比较高，但是这个要分30%的提成给对方。平时还要开工资什么的，一年到头，赚的钱都给房东了。”

在瑜伽这个行业中，其实真正赚钱的不是普通的瑜伽课程，而是私教课程，但是真正能够靠私教赚钱的，真的可以说是非常少了。一个非常重要的原因就是客户流失率非常高。据不完全统计，在瑜伽行业内，无论是短期会员还是长期会员，但却存在80%以上的会员不稳定、会员坚持率达不到15%，甚至坚持率达不到10%的行业现状。

“瑜伽跟其他的健身行业不一样，这是一种需要坚持的运动。比如说刚开始练瑜伽，有一个非常痛苦的过程叫做拉筋，很多人在这一步就坚持不下来了。但如果没有拉筋，很多优美的动作你就做不出来，塑形的效果也不明显。如果普通的课程都坚持不下来，那么基本上就不可能会去买私教的课程。“

100个客户，坚持下来的不到15个人，再转化到私教课程，这个转化率可以说是非常低了。其实没什么解决方案可说的，就是两个，一个是让更多潜在用户成为用户，一个就是让已经到店的客户长期的坚持下来。杨她坚持了两年，终于找到了解决的办法。

”瑜伽，是一种社交的运动。“杨说，”我们很多的客户，第一次过来，都不是自己单独过来的，而是和同事、朋友一起过来的。能坚持下来的客户，除了有毅力，想要变美之外，更多的是因为有伴，要么是每次都和同事、朋友一起过来，把瑜伽当成了闺蜜交流的一种方式，要么就是跟同一个课程的学员成为了朋友，每次都约着一起过来。“

以杨的最近的几个客户为例吧，前一段时间，瑜伽馆做了一次促销活动77元体验一周瑜伽课程，一下子吸引了好多客户，有6个学员是同一家公司同一个办公室的，他们第一次是一起过来的，第二次就只有3个人了，然后第三次就没有人过来了。教练跟她们其中一个在微信上沟通过，客户说，其他人都不想练了，一个人练没什么意思，后面就再也没有过来了。

所以，要想让更多的体验客户变成真正的客户，在变成私教的客户，首先，就要满足客户的社交需求。”今年7月份的时候，我做了一个小程序，刚开始只是想利用附近的小程序这个功能来站街，效果挺不错的，一天平均有50个人客户领体验券的，我已经非常满意这个效果了，但是没想到，还有意外的惊喜。“杨雪说。

8月份的时候，杨用了手边小程序的社群电商功能，在每一次课程结束后，都会给会员拍几张照片，然后上传到社群电商里面，再分享到用户群里面，结果效果非常的好，参加了的学员，都在社群电商里面点赞，评论，然后一起约着参加下一期课程。