银行客户经理如何与陌生人交谈

更新时间2019-11-27 13:51:03

陌生拜访的话就要根据先锁定一个行业或你要锁定的目标客户群，然后一个个打电话约见，要有很强的心理素质，因为有些人态度会非常不好，如果运气好，能约上一个，你就要精心准备你们的面谈了。

另一种就是你有明确的拜访目标，约了时间地点后，你就要做充分的准备工作。了解一下客户的行业特点及客户的自身特点，挖掘一下客户可能的需求，及银行可能适合他的产品，事先准备好资料。当然交谈时是很要技巧的，不要为了卖产品而谈产品，一定要让客户建立对你的信任。