更新时间2019-10-20 04:33:38
法国社会学家塔尔德在著作《模仿的定律》中提出“种草心理学”，他认为：“每个人都有模仿他人的习惯，而这种模仿是最基本的社会关系”，塔尔德还提出了三个模仿定律：
第一个，社会下层人士具有模仿上层人士的倾向；
第二个，在没有干扰的情况下模仿一旦发生，便以几何级数增长，迅速蔓延；
第三个，人类对本土文化的模仿总是优于外部文化。
所以种草本质上是一种消费模仿，富察皇后成功种草宫女们的缘由也在于此。继续深挖一层，模仿的根源在于认同，细数一下，日常中的种草大概逃不出以下这三个渠道：熟人口碑、KOL、网络社群。
01熟人口碑
被熟人种草是源于长期累积的信任，对对方的人品、品位的认可，据有关调查显示，来自朋友和家人的评论会直接影响81％消费者的购买决策。
熟人间的种草是一种建立在强关系上的口碑传播，而强关系意味着较高的情感联结和信任度，这种信任堪比一次质量认证，在一定程度上减少了自己手动筛选商品所需的时间和精力成本；大家又可以借此话题展开交流，在你来我往中巩固感情。
02明星网红KOL
经济学中有一个概念叫“人设经济学”，消费者会十分欣赏所关注KOL的生活态度生活方式等，所以会为了这种理想的生活去模仿KOL，不惜变成月光族也认为自己一切消费行为，都是正当的有理有据的。
“我距离爱豆又更近一步了”
“和那个超美超酷的小姐姐同款”
“居然和他踩在同一片土地上呼吸着一样的空气！”
商家往往会利用这一点去打造某种生活方式的人设，并借助形象相符的KOL并不断向社会传递这种生活理念，当消费者在心底接受，并完全认可就可以乖乖掏钱了，并且不会觉得这是商家套路，相反觉得这钱花得值当，花得应该，花得理直气壮。
03网络社群
网络社群的超强传播源于群体归属感，在圈子中获得某种身份认同，共享消费偏好与消费信任。
例如小红书以社区+电商的模式建立的口碑库，在这样的去中心化的社区中，UGC的创作模式使社区成员兼具传播者与接收者的双重角色，也因此具有更高的表达欲、参与度和创造性，共同建立起一种网状交织的社群关系，进而触发了颇具能量的社群经济。
最明显的就是从众性、
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