更新时间2019-08-24 04:57:33
卡拉杰克矩阵以采购所牵涉的两个重要方面作为其维度: 收益影响(Profit Impact): 采购项目在产品增值、原材料总成本以及产品收益等方面的战略影响。
供应风险(Supply Risk): 供应市场的复杂性、技术创新及原材料更替的步伐、市场进入的门槛、物流成本及复杂性、以及供给垄断或短缺等市场条件。
据此，卡拉杰克模型将采购项目分为四个类别:
1.杠杆项目(Leverage Items):所谓杠杆项目就是可选供应商较多、能够为买家带来较高利润的采购项目。 替换供应商较为容易。 具有标准化的产品质量标准。
买卖双方地位: 买方主动，相互依赖性一般。
采购战略推荐: 集中采购，采购招标，供应商选择，目标订价，与首选供应商达成一揽子协议， 最后按正常供应程序执行、处理分订单(Call-Off Order)。
举例:基本的原材料、制成品、紧固件和涂料
2.战略项目(Strategic Items):所谓战略项目就是对买方的产品或生产流程至关重要的采购项目。 这些项目往往由于供给稀缺或运输困难而具有较高的供应风险。战略项目价值比例高、产品要求高，同时又只能靠个别供应商供应或者供应难以确保。
买卖双方地位: 力量均衡，相互依赖性较高。
采购战略推荐: 战略联盟，紧密联系，供应商尽早介入，共同创造，并充分考虑垂直整合，关注长期价值。
举例:汽车的发动机、电视机的显像管、计算机的CUP等
3.非关键性项目(Non-Critical Items):所谓非重要性项目就是指供给丰富、采购容易、财务影响较低的采购项目。 具有标准化的产品质量标准。
买卖双方地位: 力量均衡，相互依赖性较低。
采购战略推荐: 通过提高产品标准和改进生产流程，减少对此类项目的采购投入。
举例:办公用品、MRO(Maintenance,repair,operating)
4.瓶颈项目(Bottleneck Items):所谓瓶颈项目就是指只能由某一特定供应商提供、运输不便、财务影响较低的采购项目。
买卖双方地位: 卖方主动，相互依赖性一般。
采购战略推荐: 数量保险合同，供应商管理库存，确保额外库存，寻找潜在供应商。
举例:食品厂的某种添加剂、汽车的某种专用零配件
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