更新时间2019-06-18 06:13:56
经常有人信心满满的说自己选择了一个好产品
原因是：搜索结果非常少！
对于这样的亚马逊选品思路，我是持有异议的。
在亚马逊运营中，当然是希望我们选的产品竞争小一点，这样好有自己的优势，但是你要明白，竞争热度的判定是需要多维度评估的，仅仅“搜索结果非常少”并不意味着竞争小，而更有可能是“产品市场容量非常小”。
在选品中，市场容量是一个非常重要的指标。
一个产品如果没有市场容量，就失去了打造的基础。
有些卖家一提选品就觉得一定要选一个平台上没有竞争的产品，殊不知当没有其他卖家在销售时，也基本上意味着这个产品没有什么市场前景可言。
所以来看看阿伦的思路，从自身以及市场出发，找准刚需产品！
红海品类该不该进？
亚马逊是产品质量为王的平台，注重于客户体验以及产品的质量。
当然了，要想在竞争如此激烈的环境下存活下去，只有做出比别人有优势的产品（包含有价格、质量、用途等方面）。
为此，卖家们在选品的过程中，首要因素就必须要从自身考虑，了解自我优势（资金、供应链等等），并把优势具体化及强化，扩大为竞争力，那么你离“爆款”的大门将更近一步。
另外，你需要知道：
在红海中，市场需求是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。
身处红海的企业必须得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。
当竞争对手越来越多，市场空间变得拥挤，就会出现价格战，利润增长的前景随之黯淡。
那么，竞争激烈的品类该不该进？
提到竞争激烈的产品，以蓝牙音箱、蓝牙耳机以及移动电源（3C电子产品）为例，其竞争激烈程度可想而知，在各大平台中随处可见，卖家们更是以“你追我赶”的姿态展开激烈的厮杀，然而成功的人士毕竟只是少数，要想坐到“王者”之位，找对方法才是不容小觑的关键所在。
面对竞争激烈的品类，以低毛利或者高差异化的走向为主，此外，还需要有极强营销投入，当然，中小卖家还需慎入。（若是你是供应商或者有自己的工厂，那就另当别论了。）
除此之外，服装、鞋帽以及箱包属于日常消费品，最大的日常消费类产品，品牌多样化，竞争更是日益激烈，国内卖家多是以价格取胜，此类产品的优势明显，价格战愈演愈烈，然而，针对这些日常消费品类产品带来的流量则是特别巨大的。
卖家朋友对于此类产品是可以走适合欧美市场的精品化路线。
若是选定红海市场，决定入驻，那么产品在做创新时，一定要从多消费者的角度考虑，融合创新、效用、价格和成本，根据市场上已有产品的反馈做出调整。
选择市场容量大、利润高的产品
若是没有自己的厂商，或者无法拿到一手货源，选品还是要以市场为导向，选取利润高的产品。
1、确定产品属于刚需产品。
之所以要选择刚需产品，主要的原因在于一般而言，对于刚需产品，用户对功能的需求会大于对美观的需求。另外，刚需产品的功能不容易被取代，因此，这样的产品一定会有市场。
2、确定产品有一定的市场容量
和前面提到的一样，要确定产品是有市场的。
有一个卖家在选品时发现有的产品只有2000条左右的Listing，便非常兴奋，以为自己发现了新大陆。但她刷了一两单后，发现就可以把产品排到小类目的77名，再刷一单就到了第一页。
显然，这说明此产品本身的市场容量非常小，需求量有限，所以再怎么做也不可能打造成爆款。
市场容量可以通过以下几种方法进行判断：
做好市场调研的工作
市场调研主要包含有八大方面：核心关键字搜索量、亚马逊搜索结果数量、首页Listing销量、卖家情况及市场占有率、最受欢迎规格、Listing以及Review、卖家图文专业度、价格。
但是，今天阿伦不详说这些，主要想说要注意以下：
地域与文化
不同地域的人群消费产品和习惯有差异。
无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，以及各个市场中涉及的种族、不同的身材、天气、习惯都有关系。作为一名产品开发员，你应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等；
流行趋势的更迭差异
在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。
跨境贸易中，我们身边的商品对于一些市场买家来说，都有可能成为热门商品。
产品规格差异
我们经常听说欧标，美标，中国国家标准，也就是说因为经济文化等差异，各国都有自己的规格体系。
所以你可能要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。
比如中国的额定电压是220V，美国的额定电压是120V，您只要为您的产品附加一个变压器，就可以使美国的买家购买您的产品。
有些产品世界规格是统一的，比如数码相机的存储卡、游戏机的手柄。全世界的这些产品标准一致；
选款类别差异
等等，需要关注的还有很多。
根据市场做出产品创新
竞争激烈的市场环境，如果想要获得自己的竞争力，就必须创新。
那么问题来了，我们应该怎么根据市场对产品进行创新呢？
在这里，阿伦的建议是：尽量对产品进行微创新，不要做太大的创新，如果要做大的创新，就要考虑清楚消费者的需求，需要投入多少资金以及产品后期的性价比等，再去做创新，避免不必要的损失。
我们以剃须刀加车充结合的这款创新性产品来说明一下，做产品创新时，需要注意的几个点。
首先，从市场需要来看，这是针对有车一族的产品，特别是针对那些上班时间紧凑时，见客户之前，可以随时的刮胡子，保持一个良好形象而设计的。
这个需求点，本身来讲，是没什么大问题的。
但是，如果是你，你会购买这样一个产品吗？
本身就已经没时间刮胡子，在车上就能腾出时间？若有时间，在家收拾的得体，不是更方便？还会购买这样一个鸡肋的产品？
再者说，同时满足这两个需求的人，市场上基本没有多少。这个需求点把用户人群再次缩小了一半以上。市场容量低，也就意味着销量低。
再从价格方面来说，这款产品的价格15.99美金，对于用户来说，并不算高.
但是，如果我们去看一下车充的价格和剃须刀的价格后，会发现，车充的价格很便宜，一个才卖9美金左右，剃须刀也一样，价格不高。
从客户角度来说，他完全可以以这个价格买一个车充和一个剃须刀，这样的话，还可以根据自己的需求把剃须刀放到家里、办公室或者其他任何他想放置的地方，而不是只能放到车里。
从这一个典型案例，我们可以得出做创新型产品，所需要注意的两个点：
1. 客户需求点
找准客户需求，也就是客户需要这样东西的原因，可以帮助到客户解决什么问题。也就是从买家角度出发，思考我为什么要买这个产品？这个产品能帮助到我什么？
2. 价格
外国买家也会比价，价格怎么定，要考虑好。创新成本不低，生产出来的产品若是达不到买家要求，而价格又超出预期，那要想成功，怕是难度很大。
上一篇：现在的托儿所都按什么收费呢？
爱问答