更新时间2019-04-03 11:06:30
做跨境电商朋友能详细分解一下吗
在亚马逊上，Bestsellers Rank是最让人难以理解的排名方法，亚马逊上也没有说明Bestsellers Rank明确的算法，但它可用于亚马逊的大多数产品。卖家们往往不知道哪些产品将有可能成为你主要的竞争产品。今天以书籍作为例子讲下bestsellers Rank 的7个方面。亚马逊Bestsellers Rank是什么?Amazon Best Sellers Rank 表示亚马逊销售排名的意思，这个数字可以用于比较某个同类目下面产品的销量，数字越小，表明销售量越多，亚马逊会将这个数值作为搜索算法里面的一个因素。在所有的书类（包括kindle付费的书籍和免费的书籍）以及亚马逊上大多数的品类，如果你向下滚动页面至“产品细节”部分，你可以看到所谓的“Amazon Bestsellers Rank”。这个数字是相对于其他类别产品，根据小时（亚马逊说明），并链接到产品近期的销量（同时考虑账户历史销售数据）计算的。
1、排名是基于销售，不是基于评价或评级
很多人会认为评价和评级也会影响到Bestsellers Rank，然而真正会对Bestsellers Rank有影响的只有销量。当然排名并不代表累积销量（或总销量），更多的是一个产品与其他产品在同一个类目里的对比。 2、产品销量对销售排名不会立竿见影很多卖家都想产品销量会对销售排名立马见效，但是在亚马逊上Bestsellers Rank是按小时计算的，在增加销售和改善排名上有时候还会延迟2至3小时。目前，关于有多少产品是按小时计算来排名的也是大家关注的问题。例如在书籍类目中，只有排名在前 10,000的书籍是按小时计算的，排名10000之后的书籍则是一天计算一次，在计算时，现在的预测以及历史销售信息起着关键作用。 3、收费书籍和免费书籍，所占的权重都是一样的在亚马逊付费和免费的书籍在Bestsellers Rank这方面所占的权重是相同的，亚马逊将“支付”和“免费”的书籍分为单独的类别,所以这些充当的子类,进而拥有自己的Bestsellers Ranks，这些排名似乎使用相同(或相似)算法来形成Bestsellers ranks。当然因为价格的不同，亚马逊的受欢迎列表还是会有影响。 4、销量的增加并不完全意味着排名的提升亚马逊Bestsellers Ranks，是相对类目中其他产品而言。所以不是你的销量增加，排名就一定会增加，而是要你产品的销量要比相对类目中其他产品销量高。即使你的产品每天有稳定的销量，但是你的竞争对手的销量比你还多，那么你的排名还是会下降。 5、预测功能也被置入算法Bestsellers Ranks中的预测功能是基于一个产品的历史数据，来预测产品后面的销量，所以产品近期的销量占并不是最唯一的考虑因素。因为亚马逊可以预测新产品的销量是否会在一定的时间内赶上旧产品。当排名越往前时，亚马逊的复杂算法就会开始了，这时候想再进一步的突破排名就会很难，高评级产品因为有历史数据支持，所以在销售间歇，他们不会像新产品那样缺少数据利用而导致排名急剧的下降。 6、保持成效果的销量迅速增长与排名成正比关系在亚马逊上，很多卖家无法保证自己产品的销量可以一直稳定持续的增加。他们往往会因为一些促销活动，使销售量在短时间内上涨，促销活动结束没多久，他们的销售量就会大幅度的降低，从而导致产品的排名直线下降。所以一款产品推出一段时间后，亚马逊可以收集连贯的历史数据来预测未来的销售。 7、数字本身说明了一切Theresa Regan 的博客曾发布了一些数据，这些数据表明一本书要实现多少销量，取决于它整个的销售排名。当然，我们不能说这个关系就一定是对的，毕竟除了书籍类以外其他的产品类别并不适合这些数据，而且，销量是决定排名的唯一因素，而排名不是决定销量的唯一因素。
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