双重渠道与选择性分销和密集型分销的区别

更新时间2019-03-27 19:19:37

选择性分销(selective disributin) 是介于密集型分销和专营分销两者之间的分销形式，即利用家以上，但又不是让所有愿意经销的中间机构都来经营某一种特定产品的分销方式。一些已建立信誉的公司或者一些新公司，都利用选择性分销来吸引经销商。公司不必在许许多多的销售点上耗费自己的精力，它能够与挑选出来的中间商建立良好的工作关系，并且可望获得一个高于平均水平的推销成绩。选择性分销能使生产者获得足够的市场覆盖面，与密集型分销相比具有较大的控制能力和较低的成本。

选择性分销渠道通常由实力较强的中间商组成，能较有效地维护制造商品牌信誉，建立稳定的市场和竞争优势。这类渠道多为消费品中的选购品和特殊品、工业品中的零配件等。选择性分销渠道的优点是可以节省费用开支，提高营销的效率，对市场加以控制。不过，选择性分销渠道使企业难以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标;渠道对非选购品缺乏足够的适应性;企业要为被选用的中间商提供较多的服务，并承担一定的市场风险。

密集型分销渠道也称为广泛型分销渠道，或普通型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来分销自己的产品的一种渠道类型。

密集分销也叫多家分销是渠道宽度的其中一个类型，是指制造商尽可能多地通过许多负责任的，适当的批发商，零售商推销其产品。是指只要符合企业最低要求的中间商均可参与分销。密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。

当消费者要求在当地能大量、方便地购买时，实行密集性分销就是至关重要的。该模式一般用于方便品项目，如香烟、肥皂、小吃和口香糖之类。一般情况下，消费者越是要求购买的大量性，高频性和方便性，就越有必要和可能选择密集分销的方式。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。产品的分销越密集，销售的潜力也就越大。它是一种最宽的分销渠道。一般来说密集分销分为零售密集分销和批发密集分销。