电影业如何开展新零售

更新时间2019-01-08 07:28:21

电影业如何开展新零售

答：

如何用“新零售”思维改造电影院？

大概在7、8年前，单个影院的覆盖范围是方圆10公里；而现在，一个常见的情况是，1公里范围内就会有两三家影院在竞争，竞争极其惨烈。

大规模增长的背后，是影院高度同质化。同一商圈的几家电影院，在票价和上座率上都没有太大差异。

据凡影和灯塔合作的暑期档报告，今年暑期档，全国影院有超五成经营业绩同比下跌，剩下25%的影院新开不足一年，同比上涨的影院不到三成。

影院困境如何突围？

事实上，影院并不是第一个亟待变革的线下场所。大到购物中心，小至无人商超，都在用“新零售”的思维全面升级——前者寻求业态多元化，用各种快闪活动、线下互动体验的进驻吸引客流；后者，则引入各种识别、运输新技术来降低人力成本，提升坪效。

再看传统影院，营收主要来自票房、卖品和广告，这背后要求的是“人、货、场”的深层次运营：怎样带来客流，并有一个持续性的转化？优化影院营收的方法有哪些？如何让人、货、场形成一个正向闭环？

影院的经营思维，需要从经营场次，到经营空间，再到经营人群。最早影院想尽办法提升每场电影的上座率，争取每场电影的最大效益；再到改善优化经营空间，增加更多的非票收入，更加充分的利用电影院的空间，提升坪效，增加收入；最后才发现人才是根本，你的会员究竟想看什么需要什么喜欢什么才是影院经营的根本。

然而，过度依赖第三方平台，让影院根本不知道绝大多数票都卖给了谁。无法个性化、差异化，更不要说，去运营自己的用户。于是，千店一面，成为必然。