更新时间2018-12-15 01:42:51
✔如何做好一个平价电商
说到电商，我们可能第一想到的是淘宝、京东，这些C2C、B2C的横向电商和垂直电商之间，各种促销手段与价格战成为了争夺流量与交易额的重要手段，在很大程度上推动了电子商务的快速发展。
低价一定是吸引流量的重要手段，而这些平价电商就是依附着这些大的电商平台分支出来的三方电商导购平台，比如折800、卷皮等
✔那么对于这些三方电商导购平台来说，如何留存用户？如何更好的发展？
既然是平价电商，那么低价+品质是一家平价电商所必须具备的。或者我们也可以这样理解这些平台，大抵要宣扬的就是同样品质我们价格最低/相对低
✔三方电商导购平台满足的痛点是什么？
消费者在巨大购物平台中如何在信息洪流中更快的挑选出物美价廉的商品。
三方电商导购平台就是帮助用户做了筛选，降低了用户的选择成本
但是现在也产生了一个问题，就是三方导购电商更多把注意力集中在对价格敏感的用户上，
一味向用户灌输自己价格优势上。但用户的购物成本分为两部分，一部分是价格敏感的用户的价格成本，另一部分是面向更大用户群体的购物时间成本。
✔所以要做好平价电商，我就从从解决用户购物成本出发
解决用户购物价格成本问题
解决用户购物时间成本问题
✔如何降低用户购物成本？
①平台出发：提升平台议价能力
越高的知名度、口碑、用户群=越高的议价能力
②缩短供应链
能否直接连接到厂商？能否尽可能多的砍掉中间商？甚至考虑建立自己产业链？
③依靠外来资金
恩，融资补贴消费者你们都懂的
④优化流程
梳理自身平台全流程，优化程序，开源节流。
✔如何降低用户购物时间成本？
这实际是个解决信息流的问题
①你要做的是尽可能全的汇集全网平台的产品信息
②筛选出优质产品以及相关产品的促销信息
③优化产品结构，以大数据为支撑为用户提供更智慧的推荐和选择
纵观现在的平价电商平台，似乎更多聚焦在降低用户的购买价格成本上，至少从我个人来说其实不太愿意额外下载一个app，现在淘宝商家竞争非常激烈，在加上淘宝本身就可以选择同款比价，我对我来说就不太愿意再额外下载其他app来使用，但是现在可能更看重购物筛选，购物时间的节约上，如果平价电商能解决以上两点，至少对我个人来说，还是很愿意一试的。
先加入一个大的电商平台聚集人脉，比较成熟后再自己开，这样的效率比较高。
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