“新奇士”合作社在农产品营销中有哪些作用

更新时间2018-12-14 04:10:02

　新奇士的成功在于它要为所有的成员找到销路

首先，新奇士合作社以保护果农利益为目标，实现了各成员的利益最大化。
　　传统的果农，主要是一家一户的小规模生产，单位生产规模小，而且流通渠道短，商品化程度低，供求规模小，经济效益不高。与此同时，单个果农在市场上是势单力薄的，在市场交易中，由于信息不对称等原因，很难获得准确的市场信息，农户只能处于谈判的被动地位，这样，即使果农辛勤劳动并获得好收成，在市场上也没法卖到好价钱。
　　客观上，农业生产的基本特点决定了农业存在着自然和市场的双重风险，这意味着农业与其他产业相比，处于“天然”的弱势地位。这意味着果农或许还因为受到恶劣气候的影响而无法旱涝保收。
　　一言以蔽之：小农经济没有规模效应。
　　那么，如果能将农户联合起来，合理安排农作物种植、上市，将会大大提高其议价能力，并且能够降低市场风险，保持价格平稳。
　　新奇士合作社就是农民在共同的市场需求下，为了提高市场竞争力和组织化程度，获取合理的市场交易利益，自我联合起来组成自己的服务组织。它通过柑桔生产者的有机联合及有效管理，以团体的力量进入市场，统一品牌和价格，避免在会员内部竞争，调节供求平衡。
　　在利益分配方式上，新奇士合作社与一般公司有很大不同，利润不是按投资资本的比例分配，而是按成员在当年同合作社发生的业务交易量的比例分配。
　　其次，产业化运作，信息化管理。
　　新奇士合作社从发展销售合作社开始，继而扩大到农用物资供应和农产品加工。
　　在水果的种植环节，依靠科技，强化管理，大力推行柑橘生产标准化。统一布局规划，统一生产技术，统一农资供应，等等。通过专业的技术人员对果农进行现场指导，提高果农的种植水平。
　　为了适应市场的需求，通过新技术的应用与推广、品种改良等手段，调节果实成熟期，使果品分期上市，形成了4～10月成熟的夏橙和10月至翌年4月成熟的脐橙的品种系列，使果实成熟期分布至全年，在不同时期均有果品上市。
　　在水果加工环节，新奇士合作社将保鲜、加工、包装、运输等环节连接起来，实行产业化经营，提高水果附加价值。果农除种植外，不用操心任何事。等水果成熟后，合作社会派人采摘，运至包装厂，由流水线自动挑选水果。清洗过后，按个头大小进行包装、贴标。质检人员若发现问题，会迅速追溯源头。未被挑上的水果也不会浪费，将被送到饮料厂。早在1977年，新奇士合作社就建立了饮料生产线，生产“新奇士橙汁”等饮料，还建立副产品加工厂，生产水果糖等。