更新时间2018-12-04 04:06:57
一、策划筹备阶段：
制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，经研究决定修改并付诸执行。
二、前期的准备阶段：
这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 概括起来，总体有七个需要重视的问题。
（1） 选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制。
（2） 器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），小包装试用装，音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品（最好不用药品）、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。
（3） 人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低）。
（4） 宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。
（5） 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。
（6） 总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
（7） 促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。
三、执行实施阶段：
注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。
四、评估：
评估促销目的是否达到？销量是否达到预期目标？进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。
五、善后处理：
包括一切事后工作的处理，费用的结算等等。
六、活动实施细则：
1、 新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。
2、 针对促销活动必须：
（1）、准备工具： 马克笔、胶带、图钉、绳子、等。
（2）、准备宣传品：海报、产品说明书、吊旗、帐篷、拱门、气模、展台、条幅、太阳伞、报纸、邀请函等。 作用： a、节约时间与说明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消费者购买 。
影响宣传品成功的因素： a、陈列点必须醒目、安全；b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息； c、高度位置，太高和太低都不适于阅读； d、尺寸大小要和药店店面相配合； e、与产品及环境的配合，要考虑到药品诉求的情况 f、应注意的方面：有创意、抢眼、超过竞争对手；陈列时间会影响到它的效果；时效性。
（3）、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如： ① 制定作业规则； ② 活动内容及时间； ③ 促销人员岗位职责； ④ 活动现场安全。
（4）、促销赠品（不能为药品且价值不能超过促销药品价值）
（5）、活动执行与控制： 活动现场巡视监控,除了促销人员外，管理人员也要在现场检查： a、巡视并能及时处理意外情况； b、保持正常的陈列； c、确保宣传品利用； d、促销人员执行规范。
在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：
正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；
正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；
正确的面位：产品陈列面位是否是促销方案中规定的；
正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；
正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者；
正确的销售价格。
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