更新时间2018-11-29 10:51:56
一个成功的营销人员，至少要掌握六个核心要素:做事态度，产品知识，销售技巧，落实执行，形象仪表，借助外力。
一，做事态度: 全力以赴，百折不挠的品质，发自内心的热爱这个职位，永做第一的雄心壮志，这都是做事态度必不可少的。
二，产品知识: 对所销售的产品的熟知，对产品和竞品的说辞背诵，对产品优势用途的侃侃而谈，如数家珍。
三，销售技巧: 对客户的心理需求把握，销售沟通中语言的引导，对销售漏斗层层铺垫，对关单信号的扑捉，对临门一脚的强势关单，对价格和优惠异议的处理。
四，落实执行: 对客户名单的分类整理，对A类客户的寻找，对近期有购买需要的客户所进行的重点跟进，对每次跟进结果的记录，对客户异议的持续解决，电话拜访次数，上门邀约率，当面关单率。这些落实执行，究竟做到什么程度，这些都需要在实际操作中通过高效的自律去执行做到的。
五，形象仪表 : 长相身高，是矮挫丑，还是高富帅？亲和力，是笑容满面，还是呆头呆脑？平时所穿戴的衣服是否职业？是否整洁？是否得体？是土豪，还是屌丝？口气清新，还是满口大蒜味？这些，都需要花些精力去完善。
六，借助外力 : 1. 是否会制作和使用销售工具，例如产品介绍的单页，报价单，幻灯片等。 2. 是否和同事，领导关系很好，他们是否愿意帮你层次销售，是否愿意给销售支持，是否愿意介绍自己的客户支持，让度过试用期？ 这些都决定了在销售的道路上是否走得顺畅，是否能够走远。 以上建议，供你参考，谢谢！！
吧自己的产品弄好自己有人来买
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