企业为什么要采取目标市场营销？

更新时间2018-11-26 16:58:39

企业为什么要采取目标市场营销？（阐述个人观点）

目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。

目标市场营销（STP营销）由三个步骤组成：①市场细分。②目标市场选择。③市场定位。

 

在市场细分的基础上，企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期在满足顾客需求的同时，获取更大的利润。

目标市场的评价

适当的规模和发展潜力——市场

公司的目标和资源——公司

市场的吸引力——竞争

目标市场选择策略

n 集中

n 市场专业化

n 产品专业化

n 选择专业化

目标市场进入策略

* 一、无差异营销

*优缺点

n 好处:　操作简单、成本低

n 缺点：不能很好的满足不同的需求

n 适用条件：人们对市场价格敏感

* 二、差异营销

* 优缺点

n 好处: 能很好的满足不同的需求

n 缺点：操作复杂、成本高

n 适用条件：人们对市场价格不敏感

* 三、集中营销

* 优缺点：

n 好处: 最大限度的集中中小企业的资源，了解特定目标市场的需要，很好的满足不同的需求，节约开支

n 缺点：风险较大

n 适用条件：最适合小企业

 

所谓市场定位，是指企业在选定的目标市场上，根据自身的优劣势和竞争对手的情况，为本企业产品确定一个位置，树立一个鲜明的形象，以实现企业既定的营销目标。

市场定位的原因

一、品牌无限，供大于求 二、消费者的五大心智模式

市场定位的步骤

1、分析行业环境 2、寻找定位概念 3、寻找支持点 4、定位的传播、执行

市场定位的方法

* 一、主要差别化属性

1、产品（有形）：特征、性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、风格、设计

2、服务（无形）：订货、送货、安装、维修、顾客培训、咨询

3、人员：能力、礼貌、可靠度、可信性、敏感性、可交流性

4、形象：标识、传媒、实体环境、事件