咨询钢材业务跑动的问题

更新时间2018-11-18 06:45:15

 

刚入职一个贸易公司，工作内容是拓展本地区的钢材客户。主要是针对工程项目、请前辈指点如何拓展工程项目以及客户积累？

具体还要看你做什么品种的，建材，螺纹线材的，去跑建筑工地。卷板类的，可以跑钢材市场等。平时多打电话，多加群，多发名片，客户要慢慢积累的

如何寻找钢材客户:

1:网络上发现钢材用户，如阿里巴巴，慧聪，行业类门户网站

2:跟车，上高速路，跟踪钢材货车，到送货地址，也就是钢材用户的地址，

3:选择周边工业较发达的城市，走访开发区，注意有龙门吊，地磅等地点，这些地方一般不是销售钢材，就是用钢大户，

4:业务员之间联合，资源交换，资源共享，别人做不下来的客户你做，你做不下来的客户给比人做，

5:关系户

6:关注招标信息

7:各种机械推广会议或展览