怎么利用谷歌找外贸客户？搜索指令是什么？

更新时间2018-10-08 09:04:20

1. 双引号(“”)

在关键字里面加上双引号，代表完全搜索，也就是说，搜索结果出现的页面包含双引号中出现的所有词，连顺序都必须完全匹配。务必注意双引号是英文格式的。
比如搜索 salon furniture,如果不加双引号，只要网站上有salon和furniture的关键词，就会同时出现。
如果加双引号“salon furniture”,那么就是完全匹配，找到更精准的客户。
2. 减号(-)

减号代表搜索不包含减号后面的词的页面。注意，用这个指令的时候，减号前面必须是空格，减号后面没有空格，紧接着需要排除的词。如-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -.edu -.gov
外贸大神总结的
3. Filetype

Filetype用于搜索特定的文件格式。例如搜索“filetype:pdf personal scale”，返回就是包含bathroomscale这个关键词所有的PDF文件
因为很多正规公司，都会有PDF的图册，方便大家更好的分析客户。
4. 加号(+)

意思是搜索的结果需要显示连同的两个或是多个关键词。例如bathroomscale +manufacturer，记得+号前面要有一个空格，后面不需要空格
5. 关键词+国家公司名称后缀进行搜索

一般情况下，每个国家的公司其名称后缀都不一样，如中国公司的名称习惯是Co.LTD，美国习惯INC、LLC等，意大利习惯S.R.L，西班牙习惯S.P.A。把产品名称或产品属于哪个大范围的名称直接输入到google中，也会出现不同的结果
6. 产品关键字+importer

可以在输入时，在产品关键字后输入+importer(进口商)，这样又是一堆客户，比如我们在Google上输入bathroom scale+importer，如图3-50所示，第一、二条信息还是挺有价值的，可以继续挖掘下去。
7. 产品关键词+tradeshow/exhibition/trade fair
找出与你产品相关的展会网站，并在其网站上找到国外展商名录及联系方式。一些展会网站也会有其他相关展会的LINK，如此直接打开链接，又可找到更多的展会
8. 产品关键字+chamber，association或institute

产品关键字+chamber，association或institute，会搜出不少行业协会或公会的网站，这些网站上有许多协会会员企业的联系信息，可联系他们。当然，有些产品是可以，有些产品也不适合，各种回去试试就可以了。

9.产品关键字+email

产品关键字+email可以找出一些客户的邮箱，这里不再详细介绍，读者可以自己尝试一下。

10.产品关键字+ account login

我们在搜索客户的时候有时会碰到B2C网站，需要注册会员购买产品的。这类B2C网站相当于我们国内的淘宝店或淘宝商家旗舰店，他们的产品也是需要对外购买，我们和这些商家建立联系也是多一个销售渠道，能直接快递到国外的产品的超好方法。
11、Google查找行业网站
在Google搜索框内输入：产品或行业名称+directory, 产品或行业名称+manufacturers，单独的产品或行业名称搜索也行，不同的组合都可以尝试！
12、Google查找商业目录
在Google搜索框内输入：directory、或business directory，同样的如果要针对具体国家，可以在关键词前面加上具体的国家名，依然用国家名的不同表述方式各搜索一遍。
13、Google查找行业巨头的经销商
在Google搜索框内输入：行业巨头品牌名或简称各搜索一遍，或后面加个distributor 或wholesale或reseller都去试一下。
搜索行业巨头不是为了与他们做生意，而是要找他们的经销商，是谁在帮他们经销产品，这些经销商是否也可以开发来做自己的产品代理？
14、Google查找竞争对手信息
在搜索框内输入：竞争对手的公司名称或电话搜索。
为什么要搜索竞争对手也就是同行的信息，因为，通过搜索同行的信息，你可以知道同行在什么网站上出现，你可以在这些网站里发现同行的同行或同行的客户，也许这都是你的潜在客户。
记得公司全称和简称各搜索一遍，电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍，你可能会发现很多有用的信息（搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF）。
15、related:+网站地址
这个命令是用来找类似网站的。比如你搜site:taobao.com，出来的结果就会是京东、当当和壹号店等一连串网购网站。有人会问，能不能多推荐几个像upwork那样的外包平台啊？不如麻溜的把扔谷歌里面，结果freelancer.com、guru.com、fiverr.com就全都出来了。
又比如，我们找到了客户的网站www.abc.com，如果还想找些和这个客户差不多的网站，如果运气好，用related:http://www.abc.com可能会出来一长串的网站，比如www.360.cn，www.29b9.com等等。
这个命令对一些小众网站不适用，会偶尔搜不出东西来，提前告知，免得你失望。
16. google图片搜索，
即在图片搜索中搜索你的产品关键字，从而查找到目标客户的网站，并取得他们的联系方式。
17 google地图搜索，
即在地图搜索中搜索行业关键字，查找公司名称，发现目标客户。
相信有这17个办法，你一定能找到很多客户的

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