更新时间2018-09-07 05:58:46
公司哪个大型展会都没落下，每次投入也不少，效果却越来越差，参展的钱都打水漂了。
以前在没网络的年代，大家信息来源不多，所以展会的效果确实不错，现在是网络时代，各种信息都可以在网上找到，所以展会的作用就变小了。
有很多来参加展会的都是想看看市场行情，避免不了还有一些是来看热闹的，不是展会影响越来越小了，而是来参加展会的专业观众比例越来越小了。
现在参加展会的观众有两部分，一种是带着真正需求的真客户，另一种是带着特殊目的伪客户，并且第二种要多于第一种。所以即使你们在展会上聊得很投入，展会结束后就马上找不到人。这种人根本没办法判断，只有展会结束后才知道到底哪个才是真的有需求。
首先展会只有三天时间，在这个时间内，作为展商如果你只想等着别人来找你，那我劝你以后可以不用再参加展会了。一个大型展会，成千的参展商，数以万计的观众，大部分都是走马观花，观众都想快速找到自己的需求目标，即使他以后有可能需要你，但是在那种情况下也没有多余时间去想未来的事。之前有个叫展派的，他们做线上展会的，我觉得把如果这个功能完善了的话，这种模式可以节省很浏览的时间，而且在线上也不用考虑闭展的时间，这样的话可能会更好的效果吧，不过还是得需要跟线下结合，光是线上的话效果未免有点飘。
1、首先展会本身受到大量关注吗，如果展会根本不受关注那就不只你一家该考虑其它宣传渠道了。
2、展会受关注，但是都被行业顶级企业吸引去了，中心型公司无人关心，这就是你们对行业预估不足，例如酒类，人家历史、口碑、品牌、广告都在遍地开花，小品牌除非真的好喝到爆，不然人们也不会关心。
3、例如游戏行业，如果游戏展会上你们效果都很差，那就是产品本身或者现场策划创意不行，我估计如果不是第一点就是这点。
产品不行这就是大病，现在各行业竞争这么激烈，你产品有缺陷、没特点、粘性不足等这是生死存亡的事，这点不行何言宣传？你宣传的这些人也是你产品目标客户，你开发时候想过解决他们的所有需求吗？
如果产品好，但展会现场你们创意不足也是问题，不要说展台小地方偏，你如果想走这条路，展台小可以从布置、人员等各方面展示，位置偏总不会一个人都不路过吧，这都是借口。而且你要走这条路，不会挑一场重头的展会花个大价钱谋求大效果吗？
4、展会好就能代表产品可以大卖，这是错误的。任何一个大卖的产品都有其独到之处，不说产品本身特色，就说宣传，展会+线上营销这是必须的，你又不是只卖给眼前几个人，后续你的目标客户没有收到信息哪知道你是什么鬼，不说双微一抖起波澜，你天涯论坛也冒个水花啊，不说伴随着电视、网络广告大篇幅宣传，你受众接触习惯的新媒体你有过展会宣传或者创意广告吗？
不会花钱就很糟糕！
因为网络的冲击，去现场的人越来越少，而且人们看过的形式现在更多了
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