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更新时间2018-08-10 04:00:46
首先我们一定要知道
产品是干什么用的
记住:所有的产品都是用来解决客户问题的
都是可以帮助客户提高生活质量
让对方获得更大的利益
在销售的过程中
不是我们想卖什么
而是知道客户的需求是什么
要从客户的需求出发
利用产品独特的特点来满足客户的需求
每个产品都有自己的特点,如:价格,技术。行业不一样,介绍的重点也不一样。
找到顾客的需求点,或者别家产品没有的点
简单 站在顾客的立场来介绍自己的产品
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