更新时间2018-03-16 21:24:05
经验是个好东西，不管哪一行，经验都是最大的财富，做生意亦如此！经验表明，开始一项生意时，最困难的就是如何寻找足够数量的客户，那些想购买你的产品或服务的客户。如何吸引我们的潜在客户？这个问题就成为所有刚开始
创业的朋友们困扰的了。 如何吸引我们的潜在客户？没有顾客就没有收入。 所以开始一项新生意时，一定要把心思集中在
销售和市场推广上。 这里有很多让那些潜在的客户了解你的方法，可以从中选择一种最适合你的方法。 名片 名片是必需的。你要靠它来向潜在客户介绍自己，也方便别人记住你。 网站 如果客户中已经有少数人使用电脑上网了，那么你需要创建一个自己的网站。如果在这个行业内网络还不是主要的交流工具，那么你可以过几年再考虑它。 餐馆、木匠、顾问、生产企业、清洁公司都需要一个网站。现在，通过网站来浏览、了解一个公司的概况，这已经成为人们每天都要做的事。所以，要保证你的网站以最适合方式来发布信息。 开始时，可以只是一个小网站，也许只是放大你的名片这样大的页面就行。 切记：你的博客名一定要注册成一个网上的域名，例如： http://www.top-sales.com.cn。如果已被使用，换一个重新注册。 开始自己的新生意时创建自己的公司主页是一种很好的做法，因为知道人们有可能来浏览它，这会促使你下功夫把它做好，向公众来介绍你的这个新生婴儿－即你的这个公司。 编撰网页内容的过程有点类似于制定商务计划的过程。
销售信 给潜在客户的
销售信必须以一种能立刻吸引读者注意力的方式来拟写。 关于如何写一个有吸引人的标题我在前面的文章也有提到！
销售信是一种强有力的、直接的交流方式。靠这样的方式，你拉近了与客户的关系，为
销售打下了基础。而且，这是市场
营销方面的一个有利条件，意味你可以不用了解竞争对手的情况而取得了与客户的联系。
销售信的书写我的老师张辉老师肯定是国内数一数二的顶级高手，他曾经写过一封，在06年三个月内创下百万盈收，07年创下千万盈收下，直到现在每月至少都几十上百万的盈收。月赚几十万上百万的
销售信张辉现在每天都在使用的现在有十几封，天呢，一个月什么都不干都有上千的收入啊。 我去年参加老师的无敌文案写作班后，也写了一封，效果还不错，六个月多也
销售了两百多万！
销售信有两种一种是网络
销售信一种是直邮
销售。 信寄出以前，尽可能多地收集客户的资料很重要。对客户了解得越多越好。 要优化
销售，使其成绩翻十番，你可以在信寄出后，给收信人打电话。 打电话
销售技巧e-mail 作为一种
销售工具，使用email时要非常小心。 关于邮件
营销我之前也写关一系列的文章，都是关于许可式电子邮件
营销的。 垃圾邮件是不会被接受的，一封同时转发给几百个陌生人的邮件无疑是在告诉接收者，你们不是一个认真的公司。 可以把邮件发给和你们公司有过一定联系的人。 在你们的网页上，可以设计一个联系表，促使访问者来填写，填写后他们可获得免费 的公司时事通讯。这是一种与潜在客户保持联系的廉价而有效的方法。
销售 电话是一种重要的
营销工具，用它来联系客户，既快捷又物有所值。电话
销售对你想达到的目的是否是最好的取决于你打电话的
技巧以及你的产品/服务的某些方面。 如果你的产品/服务对顾客来说是众所周知的，那么用电话来向客户推销并无大碍。但如果你要联系的是一个新客户，或者你要介绍一种新产品/服务，最好还是先预约。 广告 广告可以放在很多地方，通常，对一个新的生意来说，做广告是很贵的，因为新产品/服务的广告所获得的回应都很冷淡。一次广告一般不会奏效，你必须反复多次地广告，然后才会有人注意到它。 广告不应该孤立地使用，应该与其他的
营销活动相结合。 广告可以放在国家级的报纸上，也可以放在城区报纸上，甚至郊区报纸上，正式公布的城镇电话簿也可以是一个选择。还可以选择其它专业性的报纸和杂志。 放在商店、邮局、咖啡馆和写字楼的影印广告页是一个对外宣传自己公司的廉价的方法。 标牌 如果你有餐馆、商店、车或其它向公众展示的地方，应该很好地加以利用。这些地方有是免费的，都有望吸引顾客。 也可以雇一个人抬着一块三明治的牌子，来指示光临你的餐馆或访问你的站点的路径。 介绍性的印刷品 在互联网发明以前，印刷品是用来介绍大多数产品的主要方式。今天很流行的方法是从网上打印出这种对产品和服务的介绍，或者是在名片上突出公司的网页，标明网页上可以看到所有信息。 用这样的方法，可以为一项新生意节省大量的广告费。 尽管有一些企业－取决于不同的行业－必须要印制四色的介绍印刷品。否则，他们就可能会被同行们看作是不够专业。 电台和电视 一个很强大的媒体就是电视。根据不同的产品和服务，电台也是一个选择。如果你花钱做电视广告，那么，你的产品/服务可以在同一时刻被很多人看到，并且他们是实实在在地看到了你的产品。如果你的产品正是他们所想要的，那么，此时此刻，你就可以实现巨大的
销售。但问题是这种广告的价格昂贵，一个新公司一般很少有足够的经费来支付。 相比而言，电台就便宜得多。如果你的产品只是针对当地的大众，那么用电台广告就可以达到目的。对一个新企业而言，利用当地的电台也是可以的。 商品交易会 有时，要展示某种产品或服务，商品交易会是一个最佳的场所。有多种多样的商品交易会，有电脑产品的交易会，有园艺设备的交易会，竹产品的交易会，玩具和婴幼儿产品交易会。每一种行业也许都有自己的交易会，交易会的规模有全国性的，也有全球性的。
希望对你有帮助！现用现交不行，还得经常交流！
先提价，再优惠，不要说降低价格的事情，这样工商会查。
看诚意够不够了
降价、折扣、买一送一、返利，是不二的法门
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