朱厚丞为什么说中国直销未来最大的不确定因素是整体人口架构的变化？

更新时间2018-03-16 21:11:02

朱厚丞为什么说中国直销未来最大的不确定因素是整体人口架构的变化？

要理解这个问题，首先要搞清楚直销的本质，以及国内直销和国外直销的区别。

根据《直销管理条例》的解释，直销，指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。而直销企业，是取得国务院商务部发牌批准的企业。国外（美国等西方国家）的直销就是传销（利用口碑相传的一种销售模式），它给消费者带来的是优质的商品或服务和实惠的消费，因此，社会地位很高。而在我国，传销就不解释了，单说合法的直销模式。为了提高产品销量和增大产品利润，口碑相传的宣传模式在厂家、加盟商、直销员等环节受利润最大化的驱动，变成了“一人为犬、三人成虎“逐级夸大宣传模式，变成了消费者耳中无所不能、包治百病、延年益寿、甚至起死回生的万能神品，为了使底层消费者也参与到这种吹牛皮的口碑宣传中来，会员等级制度的中的折扣返点福利，使得每一位消费者为了赚取折扣差额，也成为了无证（直销员证）的直销员，即使他潜意识指导他购买产品根本没那么神奇。

随着我国人口受教育程度的提升、法制意识逐步提升、消费日趋理性，“两个条例”监管举措逐步落实到位的大环境下，“伪科学”、“伪概念”的宣传噱头将越来越没有市场，而直销产品在实质功效并不明显优于普通商品、市场知名度、认可度、接受度不占优、性价比无优势的情况下，直销产品和普通商品如何竞争？夸大宣传、违规从事直销的模式一但完全杜绝后，中国直销行业的如何转型？如何保持生命力？这些都是不确定因素。

有两个层面的意思：1、直销从业者，是否后续的年轻人继续加入直销团队，开展并推动直销业务开展。2、受众，是否消费者还继续接受直销这种营销方式？