董明珠的故事

更新时间2018-03-15 09:22:10

手形容厉害:董姐走路;都草董明珠格力副总经理空调界掷声名字1996带领23名营销业务员迎战内某厂家近千营销队伍夺全销量第且没钱应收账款其营销绝招至今让入津津乐道令手服曾自费飞格力看看董明珠究竟我没失误我认错我永远凌晨2点董明珠接受记者通宵采访两眼放光能没失误呢记者部静静看着啊高候我外号叫‘理’家笑起董明珠智慧董明珠单纯董明珠气尽现其间按牌理牌 1995董明珠说10岁格力迎自已新销售经理却发现按牌理牌牌理:自原则自认任面第问题隆冬积压19000套空调家通做每台降价300元卖事董明珠说:行产品降价损形象意料做积压空调摊给每经销商办公室员没想董明珠新官任三火烧自身且烧没完任伊始董明珠规定班间许吃东西经发现第罚五十第二罚百第三走家都说说已董明珠走进办公室发现8名员工吃东西仅10秒钟班铃响董明珠毫客气每收50元家目瞪口呆董明珠说要违犯原则再事都事都要管底应该控制经销商经销商控制所经销商都应该平等竞争按照规模线享受待遇董明珠待经销商原则销售额达1.5亿元经销商格力厂要求特殊待遇语气透着容商量傲慢董明珠非没理反狠狠反击:除格力经销网所都倒吸口冷气位没坐稳销售经理内竟毫犹豫扔掉1.5亿元销售额董明珠要违犯原则王给我马经销商看董明珠:我都服许空调厂往往纵容销售商允许跨区经营本经销商根本竞争市场搞乱董明珠做我知道眼经销商搞规模奔拖欠货款零售批发行业普遍存现象仅外痛商家摇:拖欠货款100都解决董明珠说:我信邪结全部解决问题董明珠做简单霸道:凡拖欠货款经销商律停止发货补足款先交钱再提货捅马蜂窝--哪做意经销商纷纷向格力总朱江洪告状甚至宣称:没我董明珠针锋相:我没朱江洪劝董明珠:补完款先发货再收钱董明珠微微笑说:啊结款账货却住发董明珠说:要货先拿钱董明珠振振词:算别全我格力偏偏即使100撞墙破血流董明珠要撞10l欠款堵破墙定要倒说怪信事实:1997、1998格力没l钱应收账款没l钱三角债重庆经销商谈董明珠:我五、六户都家相信董姐划款拿货;要划款拖欠货董姐办事我服气更放营销革命者凡部门经理没自部门手谋福利要权利偏偏董明珠吃扒外别空调公司营销业务员按发展经销额发奖金油水肥岗位董明珠认:应该限制营销业务员权力格力畅销工功劳科研发者功劳熟产品单单营销业务员拿比例奖金合理董明珠规定:凡格力营销业务员许拿扣拿l钱即除营销业务员考核销售额衡量看与经销商沟通工作量市场调研、价格监督工作量即使格力做23名营销业务员每负责省负责协调负责发展网络销售商级、二级每区都几限级经销商由级经销商发展二级经销商同规模同返利标准线级经销商倾向于努力扩网冲线格力经销网迅速膨胀
董明珠规定级经销商负责监督二级经销商旦二级经销商质量或安装问题立即停级经销商货董明珠削减营销业务员节省高达亿元业务费全部拿贴补经销商董明珠始终23名业务员与竟争手千名业务员队伍抗衡全独二营销董明珠革命内容经销商看董明珠:些公司销售员经销商争利甚至销售员自另公司格力完全靠我经销商重庆格力自员工5(1名业务员2名票员3名售服务员)销售额3亿春兰重庆自销售公司150名营销业务员每费用要2000万元 23名营销员除主辞职10记者问:没物质刺激干董明珠称:我要靠制度发展经销网两能干营销员董明珠讨厌请客吃饭区经销商仅请别吃饭且往往经销商边吃着食堂冷饭边畅谈市场董明珠朱江洪喜欢差董明珠说:道理简单带费用经销商谈董明珠:能与节约公司经费总打交道我放满脑火花口要权部忌董明珠管1995格力销售急速膨胀财务现漏洞董明珠火登登登跑朱江洪张嘴要求全部外财务归我董明珠管销售部伸手要财权反朱江洪听完董明珠理由场拍板同意--朱江洪能理解强财权董明珠更加嚣张轻候董明珠每睡5钟现董明珠往往睡眠或打盹想问题想半夜两点董明珠跳起拿起本记甚至半夜打电给朱江洪两空调事业疯狂企业家许营销绝招诞 1995董明珠发明淡季返利即依据经销商淡季投入资金数量给予相应利益返钱-货关系变钱-利关系既解决制造商淡季产资金短缺缓解旺季供货压力1995格力淡季款比增加3.4倍达11亿元1996与春兰总决战做市场准备 1995格力叉发明终返利7000万元利润给经销商 1996空调淡季格力靠淡季返利拿15亿元款淡季价格战各品牌纷纷降价甚至零售价低于批发价批发价低于厂价伤元气董明珠规定格力l钱能降8月31号格力却宣布拿l亿元利润2%按销售额比例补贴给每经销商空调业困难1996格力销售增17%第超春兰格力仅缩营销队伍省钱补给经销商1997拿2.5亿元返经销商董明珠认:经销格力赚钱才能治久安仅紧俏空调品种平均配避免经销商垄断货源扰乱市场推空调机身份证使每台空调营销部备案般说空调93月份淡季48月份旺季淡旺季同价格淡季比旺季低2万点般厂家都挖空思想旺季4月提前3月获更利润 1998董明珠却突发奇想朱总支持宣布淡季延月4月继续实行3月淡季价格力手钱要等其厂神众经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品厂家叹:董明珠真狠-我没想招董姐走路路都难草恶狠狠说美丽强谁相信霸道、自、营销吃吐骨董明珠格力厂家都亲切叫董姐呀表面凶-内想帮忙嘴却依饶位经销商说董明珠穿漂亮衣服却没件职业装要穿白领套装我喜欢自由自美丽衣服董明珠喜欢看书想说物书我能像书董姐单纯相信情、命自由已经拥些我做切事都证明自能力我想我能像本、韩每都岗位忘我工作认真种民族精神努力家富强身单纯信念靠疯狂热情实现任何现实似乎都能阻碍浪漫别美丽