社会渠道经理在渠道协同中发挥的作用

更新时间2021-06-20 05:51:35

营销渠道研究是营销学研究的中心之一，在理论和实践上都面临着许多挑战性的问题。所以，营销渠道已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。而生产商通过营销渠道向消费者提供服务正是企业建立并保持长久竞争优势的根本。本文在分析目前渠道管理存在的问题的基础上，提出了改进渠道管理的措施。关键词：渠道管理  市场营销  作用中图分类号文献标识码文章编号：F276.3             ：A              ：1005-5800(2010)08(c)-034-02 道，就必须要把它的结构弄明白。营销渠道按照结构来划分可以分1 渠道管理概况简述为如下三个方面：1.1 渠道管理基本含义(1)层级结构。营销渠道的层级结构是按照渠道层级数量的多正如其他词汇一样，渠道一词的本意是在河、湖或水库等周围少来定义的，这里的渠道层级数量一般指的是渠道中间商。于是开挖的水道。而在市场营销中，渠道一词的内容就相当丰富了，有形根据这个定义，层级结构就可以分为：零级、一级、二级和三级渠道和无形的东西都可以归纳到渠道一词里面来。营销渠道是指某种等。零级渠道顾名思义，就是指没有渠道中间商参与的一种渠道结货物或劳务从生产者(制造商)向消费者(用户)转移时取得这种货构，在此模式中，产品或服务直接由生产者销售给消费者；

简单来说，渠道就是把产品顺利送客户手中的过程，而这个过道包括一个渠道中间商，在传统的品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商，二级和三级渠道可以依次得出。程形式多样，大体包括：自己设立的销售机构、建立代理商和经销(2)宽度结构。渠道的宽度结构是建立在一级以及以上的层级商、零售店等。结构之上的，指的是每一层级渠道中间商的数量的多少。产品的性1.2 营销渠道结构分类质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素影响到了宽度的从管理结构的复杂程度，可以把营销渠道分为：直销和分销两结构。其也有三种类型，分别为：密集型分销渠道、选择性分销渠大类。比如直接邮购、公司设立或者销售公司及其分支机构公司以道、独家分销渠道。密集型分销渠道是企业在同一渠道层级上选用及网上销售等就属于直销。