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开超市怎么招商
更新时间2020-11-27 20:14:28
开超市怎么招商
一、超市如何招商:
1.超市定位
超市可以分为大型超市和小型超市,超市规模的大小影响着超市招商的的品牌引进,同时也影响着超市特色的发展。
2.超市未来发展战略
结合当地居民的消费情况,调查分析该超市未来的发展趋势,未接下来招商的谈判做铺垫。
3.投资商以及发展商的资金状况
凡是投资就会有风险,招商投资除了要投入大量的资金外,还要承担投资失败的风险,因此,投资商要充分了解自身以及发展商的资金情况并作出相应的评估,有效减少投资的风险。
4.制定好超市招商的谈判原则
超市招商的目的就是双方通过谈判协调是双方可以达到共赢。因此,招商部要在谈判前之地制定自身的原则,给自己设立一条底线。一般来说,超市招商的谈判原则是坚持诚实守信、平等相容、互惠互利的原则。
5.确定谈判小组组员
在超市招商部门挑选最优秀的员工,并组成谈判小组进行相应的谈判。
二、超市招商注意事项
1.时刻重视市场资源的整合以及信息的更新源于累积。
市场竞争激烈,招商人员要在这个瞬息万变的市场里占据一席之地,必须要尽可能多地掌握更多的商品以及商品相关的信息,同时还要对市场的资源和信息进行筛选与整合。现在已经进入了信息时代,如果信息掌握的不及时,相关的信息比较简陋,那么就用永远失去了抓住机遇这个机会了。因此,超市招商人员要养成一种随时收集信息的良好习惯,并及时更新信息。
2.培养良好的招商谈判能力
在超市招商过程中,招商人员谈判能力的高低直接影响招商的结果。因此,招商人员必须要掌握招商谈判那门高深细腻的技巧,掌握得好,将能取得很大的效果。
3.要妥善处理商户以及商场之间的关系
一间超市,从招商到营运这个过程中,招商人员扮演着中间人的角色,这种性质就决定了他必须处理好商场以及商家之间的关,要积极妥善地处理商家与商户之间出现的各种矛盾与问题,只有把问题与矛盾解决,才能是双方达到共赢。