什么是谈判议程？在安排上需要注意的问题有哪些?

更新时间2019-12-10 07:13:11

谈判议程就是关于谈判的主要议题、谈判的原则框架、议题的先后顺序与时间安排。谈判之初，一般应首先将谈判议程确定下来。谈判议程的商定，实质上也是谈判的内容，因为议程本身如何将会决定谈判者在以后的工作中是否有主动性，将会决定谈判的最终成果。在安排上需注意以下两点：一要考虑互利性，不仅考虑本方的利益和需要，也要兼顾对方。二要考虑伸缩性，日程安排不能太死板，一点调整的余地都没有。同时还要关注谈判议程的要点，即首先，谈判的议程安排依据己方的具体情况，在程序上能避己所短，扬己所长。其次，议程的安排和布局，要为自己出其不意地运用谈判手段埋下契机，对一个谈判者来说，是不应放过利用拟定谈判的机会，来运筹谋略的。另外，谈判议程的内容要能够体现己方谈判的总体方案。统筹兼顾，要能够引导或控制谈判的速度和方向以及让步的限度和步骤等等，并依照谈判议程的相应步骤确定才好。